ＹａｈｏｏやＧｏｏｇｌｅの検索結果の上位に表示される
「スポンサードサーチ」という広告が「検索ネットワーク」と呼ばれる
広告掲載場所になります。
実際に売りたい商品（商材）などが欲しいと思う人が
どんな検索キーワードで訪問するのか？
より購買意欲の高い訪問者にクリックしてもらうために
検索ネットワークでは、入札する個々の「キーワード」が重要になってきます。
検索ネットワークは、アドセンス広告などのコンテンツマッチ広告と違い
訪問者自ら「検索する」というアクションを起こします。
自分から「検索」して情報を集めているので
その検索されたキーワードに対しては、濃い訪問者であることは確かです。
特に物販ＰＰＣなどの「商品名」でのキーワードで
・購入
・申し込み
・資料請求
などの「動詞」と呼ばれるアクションを起こしやすい複合キーワードでの
訪問者が、あなたの広告をクリックしたときに商品を購入する確率は
かなり高くなってきます。
ただ、同じ商品名での複合キーワードでも
・口コミ
・体験談
・評判
などの複合キーワードでの訪問者は、ただ「情報を知りたい」
という場合も多いので、注意が必要です。
情報商材を検索ネットワークにてＰＰＣ広告に出す場合
よほどの人気商材か、著名人の商材でなければ
商材名での検索というのはなかなかありません。
そうなってくると、入札するキーワードは
その商材を欲しいと思っている人が考えそうな「関連キーワード」での
入札になってきます。
ここでも、購買してくれる可能性の高い訪問者が検索しそうな
キーワードを見つけていくことが大切になってきます。
関連キーワードの考え方としては、その商材を手にしたいと思う人が
・どんな人なのか？
・どんな悩みを持っているのか？
より具体的なターゲットの人物像を思い描いてキーワードを決めていきます。
「検索者の気持ち」にマッチした広告の掲載が重要になってきます。